Тенденции развития рыночных отношений между предприятиями
Если сравнивать ситуацию, складывающуюся к настоящему времени на внутреннем и внешнем рынках металлопродукции, то обнаруживаются тенденции сокращения внешнеторгового оборота и рост внутреннего оборота. По данным департамента металлургии, в ближайшие годы прогнозируется рост экспортного металлооборота примерно на 20 %, а спрос на металлопродукцию отечественных потребителей может превысить 40 %. Уже сейчас нередко наблюдаются случаи безрезультатных переговоров относительно квотирования поставок металлопродукции на экспорт.
В рыночных отношениях между предприятиями прослеживается и другая тенденция: предприятия осознали, что надо переходить от приоритета рынка продавца к рынку покупателя. Действительно, покупателю, имеющему деньги, несравнимо легче найти продавца товара, чем продавцу, имеющему товар, найти покупателя с деньгами. Эта тенденция усиливает конкурентную борьбу за потребителя, выражающуюся простой формулой: производить то, что покупается, а не продавать то, что производится. Формула простая, но очень емкая.
Тенденция перехода от приоритета рынка продавца к приоритету рынка покупателя основывается на принципе: «товар ищет деньги». Уяснение этой простой истины требует сложных практических действий, связанных с переориентацией производства на конкретного платежеспособного потребителя. При этом необходимо изменить подход к пониманию производства от формулы «материалы – передел – продукт» к формуле «издержки производства – цена потребительских свойств товара». Потребителю нужен не просто товар как вещь, а способность этой вещи обладать свойствами, которые пользуются спросом у покупателя. Так как свойства стали могут частично воспроизводить другие материалы, например, пластмассы, цветные металлы, дерево, керамику, то при изучении рынка следует учитывать расширяющийся круг конкурентоспособных производителей заменителей черных металлов.
Рыночные отношения между предприятиями регулируются не только спросом на товары, но и предложением этих товаров. В экономическом смысле предложение как категория выражает количество товаров и услуг, которые производитель может и хочет продать по данной цене в данное время. По существу, здесь сохраняются все требования спроса, только они ориентированы в другую сторону – на производителя. Но если нет спроса, то не будет и предложения, хотя предложение можно рассматривать как потенциальную возможность. Что касается возможного объема, то предприятия черной металлургии пока располагают достаточными мощностями, чтобы в дальнейшем увеличивать объемы производства при наличии текущего и потенциального спроса. Так, принимая с некоторой степенью условности, фактический выпуск металлопродукции в 1991 г. за производственную мощность и сравнивая эту величину с фактическим производством продукции в 2000 г., можно полагать, что все металлургические заводы имеют резервы по дополнительному производству чугуна на 4,3 %, стали на 23,2 %, готового проката на 4,7 %, а стальных труб на 55,3 %. Исходя из прогноза годовых темпов прироста металлопродукции на 2001 – 2005 гг., этих резервов по чугуну хватит до 2003 г., по стали – до 2015 г., по прокату – до 2011 г. и по трубам – до 2009 г.
В настоящее время в рыночных отношениях общепризнанной становится концепция о том, что любая маркетинговая стратегия должна обязательно учитывать конкурентную ситуацию. Общая задача маркетинговых исследований – постоянное сохранение и укрепление лидирующего положения своего предприятия. Это лидерство может достигаться двумя путями. Во-первых, если конкуренты осваивают новую продукцию, то лидер принимает контрмеры, организовывая выпуск продукции более высокого качества и с высокими потребительскими свойствами, то есть более экономичной для потребителя. Но этот путь требует определенного времени и немалых инвестиционных вложений. Во-вторых, лидер усиливает свое преимущество, увеличивая долю рынка, ориентируясь на новых потребителей и стимулируя их спрос. Этот путь сохранения лидерства наиболее эффективен, но он имеет временный характер и только на тех предприятиях, где существуют для этого достаточные производственные возможности. Сейчас на всех предприятиях черной металлургии они имеются. Мощности заказами загружены не полностью, особенно трубных предприятий.
Любому предприятию приходится конкурировать со своими соперниками, выбирать наиболее приемлемые виды конкуренции – конкуренцию в ценах, качестве и новизне продукции или конкуренцию в издержках производства. В основе теории спроса и предложения лежит простой здравый смысл: потребители желают покупать больше товаров по низким ценам и меньше – по высоким; производители же заинтересованы предлагать для продажи больше товаров при высоких ценах и меньше – при низких. Таким образом, цена является главным, но не единственным прибылеобразующим фактором. В широком смысле, в системе свободного рынка факторы предложения и спроса действуют совместно с прибылью в качестве регулятора объема и структуры производства любого вида продукции.
Предприятия черной металлургии могут получать максимальную прибыль на основе создания для себя конкурентного преимущества. Оно достигается путем предложения продукции по более низкой цене, чем у конкурентов, или продукции с более высокими потребительскими свойствами, например, повышающими коэффициент использования металла на обрабатывающих предприятиях. При первом подходе в основе максимизации прибыли лежит конкуренция издержек. Этот значит, что производство и реализация металлопродукции должны обходиться предприятию дешевле, чем конкурентам. Опыт западных компаний показывает, что наибольший успех достигают те из них, которые опираются на стратегию низких издержек преимущественно за счёт накладных расходов, приходящихся на единицу продукции. В российских условиях кроме этих факторов необходимо учитывать фактор посредничества контор, которые не занимаются реальным оборотом, а с помощью документооборота и механизма наценок искусственно завышают издержки реализации.
Второй метод максимизации прибыли более сложный, так как в его основе лежит ценовая конкуренция, граничащая с монополией. Назначая цену на новые виды металлопродукции, предприятие прежде всего должно решить, чего желает добиться для себя, продавая её. Для этого требуется рассмотреть отдельно или одновременно следующие цели: полностью получить определённую запланированную прибыль; увеличить объём продаж; завоевать большую долю рынка; получить высокую прибыль на единицу продукции; ослабить конкурентов; создать определённый имидж самому предприятию.